工贸企业 ERP 选型 6 大核心要点：避开“大而全”的陷阱
对于 10-200 人规模的工贸一体企业而言，选型 ERP 最常见的错误就是“贪大求全”。 购买了功能复杂的系统，却因为流程过于繁琐而无法落地。 基于我们在数百家企业的实施经验，总结出以下 6 个关键选型维度，帮助决策者找到最适合的数字化工具。
01 流程匹配度：拒绝“削足适履”
传统 ERP 往往要求企业必须按照标准流程（如：必须先有销售订单才能生成生产计划，必须有领料单才能出库）。 但中小工贸企业的业务极具灵活性，经常面临“急单插队”、“先发货后补单”等场景。
02 移动端能力：仓库与车间才是主战场
很多 ERP 只有 PC 端，导致仓管员、生产主管必须跑回办公室录入数据，造成数据滞后。 真正的数字化应该发生在现场。
- 仓管员能否用手机扫码出入库？
- 销售能否在拜访客户时手机查库存、下订单？
- 老板能否在手机上实时看经营报表？
03 实施周期：追求“小步快跑”
动辄 3-6 个月的实施周期是中小企业的噩梦。市场变化快，人员流动大，长周期项目极易烂尾。 优秀的轻量级 ERP 应该能在 1-2 周内 完成核心流程（如进销存）的上线。
04 成本结构：从“资产投入”转为“服务订阅”
传统买断制软件需要购买服务器、支付高额首付款和每年 15%-20% 的维护费。 SaaS（软件即服务）模式按年付费，不仅降低了首期资金压力，更倒逼厂商持续提供优质服务——因为服务不好，客户明年就不续费了。
05 集成能力：打破“数据孤岛”
ERP 不应是孤立的。它需要与 CRM（客户管理）、财务软件、甚至企业微信打通。 选型时要问：订单能否自动同步给财务生成凭证？客户线索能否直接转为 ERP 客户档案？
06 可配置性：适应未来的变化
今天的业务流程不代表明年也是如此。系统需要具备“低代码”或“无代码”配置能力。 比如：自定义表单字段、自定义审批流、自定义打印模板。企业不需要为了改一个打印格式而支付昂贵的二次开发费。